X to Earn,逻辑浅谈

古老的骗局总会有新的故事,在stepn上买双虚拟跑鞋作为入场券,跟30年前传销组织1万块的洗脚盆没什么区别。除了大概率的崩盘,stepn对于未来的意义是什么?

纵观人类商业史,羊毛出在猪身上是伟大的发明。奥运会的支出,最终由广告商买单而非观众,在运动员和观众之间,插入了品牌方这个第三方利益体。

互联网把这个理念发扬光大,web1.0,雅虎聘用大量记者编辑为读者提供免费新闻,比收费的报纸更即时,却不收读者分文,因为商品品牌方找到了更高效的曝光场景,愿意支付给雅虎巨额广告费用。

web1.0比起报纸,在广告即时性和触达规模化完胜传统媒体,因此web1.0站上了2000年的时代之巅。

Web2.0,互联网将成熟的商业模式下放到每一个人。任何个体都可以线上开店,授课,或者拍短视频取悦受众。个体同样可以玩不从用户那里收费,从星图广告主那里获取收入的小把戏。

Web2.0让个体也能把羊毛出在猪身上的游戏玩起来,游戏参与者从web1.0的少数平台,扩展到数亿个体,完成了进化。

那么,假设X to Earn会成为web3.0颠覆web2.0的抓手,羊毛出在猪身上这个基石一定不能变。

Axie,StepN,LetMeSpeak毫无例外地从羊身上薅羊毛,已经脱离了X to Earn的本质。

羊毛出在猪身上的核心,是羊贡献的流量/数据,猪用流量/数据产生羊毛。

比如stepn更健康的做法,可以和本地商家结合,大学城中山大学南门旁开了一家包子铺,隔壁华南理工大学的同学如果跑步绕道那里,可以得到2个代币。这样一来,跑步和包子铺的流量价值就结合了,包子铺这只“猪”无中生有贡献了羊毛。

BigNewNew觉得,Web3.0的进化,真有可能在于X to Earn。在web2.0体系下,每个人都可以通过成熟的商业模式挣钱,比如电商,比如秀场,但商业模式就那么三五种,参与还是需要相当的技能。而web3.0会挖掘日常行为的商业价值,让商业模式种类得到几何增长。

02 必然Earn,还是偶尔Earn?

“羊毛出在猪身上”这种模式,商业生态是由脆弱“缓慢”走向健壮的过程。而庞氏骗局从来都是迅速起量,然后逐渐脆弱,最后突然崩盘。

X to Earn的启蒙运动,不是“必然Earn”,而是“偶然Earn”。就像2018年的抖音创作者,偶尔有点广告收益,然后随着生态成熟,星图,抖音小店上线,变现模式越来越多。 X to Earn一开始一定是“可能Earn”,而不是“必须Earn”。

告诉用户比起keep,他偶尔可以在web3跑步应用中挣到一点钱。 X to Earn的真正用户群是现在web2.0的成熟用户,他跑步的初心真的是为锻炼身体,练英语真的是为提升口语水平。“偶尔Earn”已经足以将他们从web2.0应用里撬出来。

X to Earn的冷启动,刚开始一定是“免门槛费+偶尔Earn”,而非“高门槛费+必然Earn”。

如果冷启动为了求快,要做“必然Earn”,一定不是羊自己出羊毛,而是投资人出,模式应该是“免费门槛+必然Earn”,跟拼多多百亿补贴一个道理。

03 区块链的价值

“免门槛费+偶尔Earn”的X to Earn模式,web2.0完全可以做出来,为什么需要web3呢?

两方面的原因。

一是链上数据保证数据的真实性,人的真实性。

一个地址的日常消费记录,跑步记录,与其他地址的交互记录,甚至一人拥有的几个地址记录,都可以经本人授权给web3.0应用调用。更靠谱的数据来源让广告商愿意为单个UV支付更高的价格,如果你的以太坊地址有宝马购车记录,还是5年前,那么你家2公里旁的奔驰4S店,一定愿意在stepn花上2000块让你跑步绕道去它店露个脸。

二是区块链天然具有的金融属性。

苦逼哈哈在知乎码字十年的大神们,现在都没办法在知乎推出自己的会员体系。在未来web3.0应用里,每个用户都是超级管理员,可以根据自己的需要,开辟功能各异的会员体系,发行自己的积分或代币。

用户不仅可以靠平台的商业模式变现(比如跑步路线经过平台有奖励的店铺),还可以自己规划跑步训练建立自己的会员体系,完成基于web3应用内的商业模式二次创新。

每个web3.0应用就是一个低配以太坊,用户无需编码就能开发自己的智能合约。这才是Web3.0,X to Earn的终极目标。

总结一下,BigNewNew认为,X to Earn一定要“羊毛出在猪身上”,刚刚开始时健康的模式一定是“偶然Earn”,除非投资人愿意出钱搞“必然Earn”。初期的X to Earn在于web3.0平台基于真实的用户链上数据和行为,能带来比web2.0更丰富的变现路径。

X to Earn的终极模式,是让用户在web3.0应用下,无代码开发适合自己的智能合约(会员/积分/代币等),从而实现个体商业模式的极度丰富化。

你觉得呢?

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